เชิร์นบอร์เนอร์ อาร์เมเจน GmbH

บริษัทขนาดกลางที่ประสบความสําเร็จ

– เชิร์นบอร์เนอร์ อาร์เมเจน GmbH –

สัมภาษณ์ Im:

Schönborner Armaturen GmbH มีพนักงานประมาณ 40 คนและมีมูลค่าการซื้อขายต่อปีประมาณ 3.5 ล้านยูโร Schönborner ผลิตองค์ประกอบการดําเนินงานสําหรับการจัดการก๊าซน้ําและน้ําเสียในภาคเทศบาล เหล่านี้รวมถึงชุดติดตั้งสําหรับอุปกรณ์เชื่อมต่อบ้านและอุปกรณ์เมนได้ถึง DN 600 เช่นเดียวกับปุ่มใช้งานและผลิตภัณฑ์ที่กําหนดเอง แต่ยังรวมถึงแผนก CNC ภายในชิ้นส่วนชุดเล็กและขนาดใหญ่สําหรับลูกค้าในภูมิภาค บริษัทจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ค้าส่งในเยอรมนีและยุโรปเช่นฝรั่งเศสออสเตรียเดนมาร์กสวิตเซอร์แลนด์นอร์เวย์

คุณสามารถนับเป็นหนึ่งในธุรกิจครอบครัวคลาสสิกที่กําหนดภูมิทัศน์ผู้ประกอบการขนาดกลางของเราในเยอรมนี สูตรความสําเร็จของคุณสําหรับการพัฒนาองค์กรที่ดีของคุณคืออะไร?

แน่นอนว่าครอบครัว Ebert เป็นผู้ถือหุ้นรายเดียวไม่มีเจ้าของรายอื่น บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1992 เป็นหน่วยงานการค้าขนาดเล็กของนาย Ebert ในปี 2006 บริษัท ได้ย้ายสํานักงานใหญ่จากเชินบอร์น (ด้วยเหตุนี้ชื่อ บริษัท ) ไปยังโดเบอร์ลัก- เคิร์ชเชน มีการขยายตัวขนาดใหญ่ด้วยโรงงานผลิตคลังสินค้าและสํานักงานเกิดขึ้น ปัจจุบันเรามีพนักงานประมาณ 40 คนซึ่ง 6 คนเป็นผู้ฝึกงาน

ในอีกด้านหนึ่งเราเป็นหนี้ความสําเร็จของเราต่อ Mr. Ebert ในฐานะผู้สร้างสรรค์ที่พัฒนาและผลักดันโครงการใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง ในทางกลับกันเรามีความร่วมมือที่เกิดผลมากกับมหาวิทยาลัยเทคนิคใน Chemnitz และ Cottbus โครงการวิจัยร่วม (โปรแกรม ZIM) ส่งเสริมการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องและทําให้ยอดขายเติบโตอย่างมั่นคง ด้วยวิธีนี้เรายังสามารถโดดเด่นจากการแข่งขันด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ที่พิสูจน์ได้ในอนาคต การพัฒนาอย่างต่อเนื่องและการทํางานร่วมกันโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอุตสาหกรรมน้ําเป็นสิ่งจําเป็นสําหรับเรา

คุณจะประเมินตลาดเยอรมันสําหรับวาล์วและการควบคุมของพวกเขาได้อย่างไร? ความท้าทายอะไรบ้างที่ต้องเอาชนะในปี 2021

ก่อนอื่นสิ่งสําคัญคือต้องเข้าใจว่าเราผลิตการควบคุมสําหรับวาล์ว ตัวอย่างเช่นมีวาล์วและอุปกรณ์ต่าง ๆ บนท่อใต้พื้นดิน อย่างไรก็ตามในระดับพื้นดินคือการควบคุม เราสร้างการเชื่อมต่อที่เหมาะสมระหว่างสองหน่วย ในฐานะลูกค้าเราส่วนใหญ่มีการค้าส่งในบริบทนี้ ทางอ้อมจึงมีการพึ่งพาค่าใช้จ่ายของเทศบาลในการก่อสร้างถนนการก่อสร้างถนนใหม่และการประปา ที่นี่มันยังสามารถสันนิษฐานได้ว่าตลาดกําลังประสบกับการเติบโตที่ดี

แต่ธุรกิจต่างประเทศก็เพิ่มขึ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับอุปกรณ์ใหม่และธุรกิจกับสแกนดิเนเวีย การควบคุมของเราต้องติดตั้งในลักษณะที่การไหลของสัญญาณสําหรับการตรวจจับการรั่วไหลเป็นไปได้ ด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่และฟังก์ชั่นใหม่เรามีโอกาสที่ดีในตลาดในประเทศเยอรมนีและสแกนดิเนเวีย แม้จะมีความจริงที่ว่าหนึ่งในช่องทางการขายที่สําคัญที่สุดของเราคือการขายส่งโดยทั่วไปเราไม่ได้ดําเนินธุรกิจจํานวนมาก แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งธุรกิจที่มีโซลูชั่นพิเศษ หากคุณต้องการผลิตมวลคุณมีการแข่งขันที่แข็งแกร่งกับผลิตภัณฑ์ที่เรียบง่ายจากตะวันออก

นอกจากนี้เรายังดิ้นรนกับการขาดแคลนแรงงานที่มีทักษะ พนักงานของเราส่วนใหญ่มาจากพื้นที่โดยรอบดังนั้นศักยภาพทั่วไปในภูมิภาคที่มีประชากรเบาบางจึงมี จํากัด สิ่งนี้ทําให้ทุกอย่างสําคัญกว่าสําหรับเราในการหาบุคลากรสําหรับการฝึกอบรมและรักษาไว้หลังจากนั้น ในบางกรณีแม้แต่การแข่งขันก็พยายามรุกล้ําแรงงานที่มีทักษะ

คุณใช้ตัวเลือกทางการเงินทางเลือกใดภายในโครงสร้างทางการเงินของคุณเพื่อเพิ่มการผลิตและเพิ่มประสิทธิภาพเงินทุนหมุนเวียนของคุณ?

โดยทั่วไปเราใช้สินเชื่อเงินทุนหมุนเวียนของธนาคารบ้านสําหรับธุรกิจประจําวันของเรา ในทางกลับกันการลงทุนทําผ่านนักการเงินพิเศษ (MMV Bank, Grenke ฯลฯ ) บ่อยครั้งที่การจัดหาเงินทุนเหล่านี้ยังนําเสนอผ่านซัพพลายเออร์ เรามักจะสามารถสร้างการจัดหาเงินทุนเริ่มต้นที่สอดคล้องกันและจัดหาเงินทุนให้กับผลิตภัณฑ์และโครงการถัดไปกับพันธมิตรเหล่านี้ในลักษณะที่ปรับแต่ง เราใช้การจัดหาเงินทุนจัดซื้อของ Entrafin สําหรับต้นทุนของวัสดุ ระยะเวลาการชําระเงิน 4 เดือนเหมาะกับระยะเวลาการผลิตจนถึงการขาย สิ่งนี้ช่วยให้เราสามารถซื้อได้มากขึ้นและสร้างยอดขายได้มากขึ้นในที่สุด